Fisher Roger Ury William Patton Bruce
Si... De acuerdo : Como negociar sin ceder - 1a. ed. - Bogota, Colombia Editorial Norma 2010 - 225 p. cm.
978-958-04-2507-6
Administracion
El problema
No Negocie con Base en las Posiciones
El método
Separe las Personas y el Problema
Concéntrese en los Intereses, no en las Posiciones
Invente Opciones de Mutuo Beneficio
insista en los Criterios sean Objetivos
658.045.2 / F533s
Si... De acuerdo : Como negociar sin ceder - 1a. ed. - Bogota, Colombia Editorial Norma 2010 - 225 p. cm.
978-958-04-2507-6
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No Negocie con Base en las Posiciones
El método
Separe las Personas y el Problema
Concéntrese en los Intereses, no en las Posiciones
Invente Opciones de Mutuo Beneficio
insista en los Criterios sean Objetivos
658.045.2 / F533s